去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？

很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，想一想是哪里？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！

認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？

你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。不管因?yàn)槭裁矗阂庾R(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等，我們都一定要堅(jiān)定自己的信念。

這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里。一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說(shuō)：“唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)?！?br>

不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化避開(kāi)，這就要求你頭腦一定要靈活。

先讓他觀看一下我們的客戶案例等，或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說(shuō)太刺耳的詞語(yǔ)。

就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定，讓客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。

讓客戶想想我們能給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。

這個(gè)可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里。但是行動(dòng)前一定要考慮好以下幾點(diǎn)：怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物！